17 avril 2026
La dette contractuelle: piloter l’invisible pour sécuriser l’avenir
Nous accueillons Mariam Traore, Senior Contract Manager, pour une réflexion sur la dette contractuelle: ces notifications jamais envoyées, ces avenants indéfiniment reportés, ces preuves documentaires non constituées, ces réclamations jamais transmises. Tout cela s’accumule.
Dans cet article, Mariam Traore en explore les mécanismes, les typologies, les indicateurs et les stratégies préventives. Parce que le contract management est garant d’une rationalité long terme.
Pour passer de la dette technique de W.Cunningham à la dette contractuelle de M.Traore, c’est ci-dessous:
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Jean-Charles Savornin
Comments (3)
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Très bon article et excellente analyse, reflet d’une parfaite maîtrise du métier.
Bonjour, merci Madame Traoré,.
Article très pertinent qui vient donner du grain pour les défenseurs de la médiation surtout lorsque la dette découle de comportements liés aux relations avec un partenaire que le vont préserver. Les deux parties sont responsables et la solution passe par la négociation, voire une médiation.
La mesure de la dette contractuelle est à exploiter lors d’un audit vendeur préalablement à une acquisition pour rétablir autant que possible ce qui peut l’être et permettre de négocier en connaissance de cause les termes d’une GAP.
Cela me donne des idées pour de prochaines négociations.
Cordialement.
Bonjour, et merci de votre message. Oui, la négociation se passe à deux, et cette dette contractuelle en fait partie.