Un contrat n’est qu’une pause dans la négociation

Un contrat n’est qu’une pause dans la négociation

contrat pause négociation

Un contrat n’est qu’une pause dans la négociation: c’est pas ce titre que commence la publication de Keld Jensen [1]. Ce titre m’a d’abord intrigué, puis amusé par sa provocation, et enfin séduit. Car à la fin c’est bien de cela qu’il s’agit: ce n’est pas la fin, ce n’est que le commencement.

« Le contrat est comme la bible du projet. La différence, c’est que le contrat, on peut le changer »

Le contrat n’est que le commencement de la suite, tout en étant l’aboutissement du passé. Ce n’est qu’un point d’étape. Et comprendre cela change tout:

Lire la suite

Une erreur dans un contrat ! ça n’arrive jamais…

ErreurLors d’une négociation, je me retrouve à relire le contrat pour validation finale. Tout a déjà été revu, c’est vraiment pour finaliser l’accord, la dernière relecture avant impression et signature.

Les étapes précédentes sont assez classiques:

  • On se met d’accord sur les grands lignes;
  • Nos avocats rédigent le contrat sur la base d’un contrat précédent, histoire de ne pas tout réinventer;
  • Plusieurs allers-retours entre les avocats ont lieu pour finaliser le contrat;
  • Et voilà !

Lire la suite

Win-Win: plus « win » pour moi que pour toi ou vrai gagnant-gagnant ?

Le win-win, ou gagnant-gagnant, est très souvent évoqué lors de négociations de contrats ou de claims. Je m’aperçois qu’il est souvent compris comme un (soi-disant) « juste » milieu, où tout le monde aurait une partie de ses objectifs atteints, mais pas tous. Erreur ! ce n’est pas un gagnant-gagnant mais un état mou qui vient d’être atteint: personne n’est vraiment satisfait, personne n’est vraiment mécontent, mais il y a un certain goût de déception que l’on s’efforce de cacher derrière une prétendue victoire… et quelques bulles de champagne amer… Lire la suite