Tout Droit Tout Simple

Interview de Delphine Bordier, Legal Ops et fondatrice de Tout Droit Tout Simple.

Bonjour Delphine, pouvez-vous vous présenter ?

Avocate pendant 7 ans au Barreau de Paris j’ai exercé dans des Cabinets en France et au Canada. Après une première collaboration en Cabinet parisien, je m’envole vers Montréal au Québec, en janvier 2000. Une année inoubliable et très riche tant professionnellement qu’humainement. De retour à Paris, j’exerce pendant 5 ans dans l’équipe Propriété Intellectuelle Nouvelles Technologies d’un grand Cabinet anglo-saxon.

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Un contrat n’est qu’une pause dans la négociation

Un contrat n’est qu’une pause dans la négociation

contrat pause négociation

Un contrat n’est qu’une pause dans la négociation: c’est par ce titre que commence la publication de Keld Jensen [1]. Ce titre m’a d’abord intrigué, puis amusé par sa provocation, et enfin séduit. Car à la fin c’est bien de cela qu’il s’agit: ce n’est pas la fin, ce n’est que le commencement.

« Le contrat est comme la bible du projet. La différence, c’est que le contrat, on peut le changer »

Le contrat n’est que le commencement de la suite, tout en étant l’aboutissement du passé. Ce n’est qu’un point d’étape. Et comprendre cela change tout:

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Avec un « D », comme Dusse…

JeanClaudeDusse

« Nous, on travaille à la confiance avec nos clients. On s’arrange toujours. Parler contrat viendrait gâcher la relation ! ».

Cette phrase résonne un peu comme une invocation : « nos clients ont confiance … on a confiance … nos clients ont confiance … on a confiance … ».

J’imagine aisément toute l’entreprise dansant autour du feu une nuit de pleine lune, balançant la tête en avant puis en arrière en invoquant la CONFIANCE, pagne autour de la taille et machette dans la main.

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EPC vs. EPCM

Le métier des projets est bourré d’acronymes.

S’il est facile de s’en sortir pour bon nombre d’entre eux, EPC et EPCM restent souvent mal compris.

Une foultitude d’acronymes

Une existe une foultitude d’acronymes pour décrire le cycle du projet et les rôles et responsabilités, chaque secteur ayant les siens.

Souvent en langue anglaise, nous retrouvons ainsi D&B, E&C, BOT, BOOT, BOOM, EPC, EPICC, et j’en passe.

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Retour sur la journée du Contrat Management

Le 20 mai dernier s’est tenue la première journée dédiée exclusivement au contract management, organisée par des étudiants des masters MAQF (Management des Achats et de la Qualité Fournisseurs) et MRC (Management de la Relation Client) de l’Université Paris-Saclay (ISM IAE, CFA Sup de Vente), en collaboration avec GREEN conseil et l’AFCM.

Contexte sanitaire oblige, c’est sous forme de visio-conférences que chacun a pu exposer son expertise, devant un public composé d’étudiants et de professionnels du milieu. L’occasion pour chacun de développer ses connaissances et de faire des rencontres !

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Les 5 missions du Contract Manager

Par Myriam Ullmann

On me demande souvent en quoi consiste mon métier. Or, expliquer les actions quotidiennes d’un contract manager en 2min30 est une véritable gageure. 

Si je devais résumer succinctement la fonction telle que j’ai pu la pratiquer en phase réalisation sur de grands projets industriels ou parapétroliers, je retiendrais les 5 missions suivantes, que je partage avec vous ici. Je serai ravie de recevoir vos retours de pairs et d’experts :

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Responsabilités des retards d’exécution: L’indispensable réhabilitation du Planning

Par Frédéric Berjot Le Breton

D’expérience, les retards d’exécution constituent le principal sujet des réclamations de projet, aussi bien dans le BTP que dans l’Industrie. Paradoxalement, la gestion des plannings reste très souvent l’enfant pauvre du Project Management. Pourtant, la planification est non seulement essentielle à la réalisation d’un projet dans les temps, mais elle est aussi cruciale pour établir la responsabilité de ses éventuels retards. A la clef, pénalités contractuelles ou réclamations pour extension de délais, les enjeux opérationnels et financiers sont rarement indolores.

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Le Project saison 1 – Websérie

Interview de Thiébaut Viel, fondateur d’AYOTL.

Thiébaut, tu t’es lancé dans un nouveau projet : AYOTL. Peux-tu nous en dire plus ?

Thiébaut VIEL – Avec AYOTL, je concilie deux passions : le management et le cinéma.

Après avoir co-fondé avec Fadi Hajar et dirigé Horisis Conseil pendant 15 ans, j’ai eu envie de me tourner vers une autre passion : le cinéma.

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Les modalités de paiement : à la recherche d’un « gagnant-gagnant » dans la relation client-prestataire

Par Christian Boissin.

L’une des principales problématiques lors de la structuration des contrats des projets est la recherche de la modalité de paiement la plus adaptée en fonction de l’identification des besoins du client, de sa volonté à inciter le prestataire à optimiser ses ressources et/ou  de procéder à un partage des risques.

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Risque ou problème ?

Quelle différence y’a-t-il entre un risque et un problème ? Est-ce pertinent de se poser la question ?

Commençons par quelques définitions.

Qu’est-ce qu’un risque ?

D’après le PMBoK un risque est:

« Évènement ou condition possible dont la concrétisation aurait un impact positif ou négatif sur un ou plusieurs objectifs du projet« . (PMBoK Ed.6)

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Trouver sa place de Contract Manager dans une équipe projet

« Trouver sa place de Contract Manager dans une équipe projet » tel était le sujet que j’ai présenté lors du dernier Forum Ouvert du Contract Management.

Quand on parle de « trouver sa place », il y a deux aspects. Le premier aspect est celui de la personne et de ce qu’elle peut faire pour se faire une place. Le second aspect est celui de l’équipe et de l’accueil qui peut être fait à cette personne.

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Théorie du contrat relationnel

En ce début d’année, je vous propose un article très intéressant qui revient à la fois sur les origines du contract management tel que nous le connaissons aujourd’hui, et qui l’aborde comme sujet de recherche sous le titre: « Réflexions sur la dimension relationnelle du contrat » par  Hania Kassoul , Maître de Conférence en droit.

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Le droit des contrats en 60 questions

Ce livre n’est peut-être pas fait pour vous, mais il a beaucoup de qualités. D’abord, il est à jour de la dernière réforme du droit des contrats(loi de ratification du 20 avril 2018).

Elaboration – Application – Cessation

Ensuite, il est organisé autour de la vie du contrat et en reprend les trois grandes phases :

  • Son élaboration
  • Son application
  • Sa cessation
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Rolland Terrin, Contract Manager de l’année

Rolland Terrin« La cérémonie des Trophées du Contract Management met à l’honneur et récompense l’excellence des professionnels les plus performants du Contract Management. Cet évènement national a eu lieu le 07 juin 2018 à Paris et a été l’occasion de mettre en avant celles et ceux qui participent activement à l’évolution du métier et à sa promotion en proposant des approches novatrices pour sécuriser, faciliter et optimiser le pilotage des contrats et la pérennisation des relations commerciales. Au cours de cette cérémonie, Rolland Terrin, Contract Manager chez Onet Technologies, a reçu le trophée  du Contract Manager de l’année. Lire la suite

De Fort Boyard à JJ.Rousseau

Fort BoyardL’été est une période incroyable où nous vivons différemment du reste de l’année: en vacances, ailleurs, avec un climat différent…

Cette année, j’ai jeté un oeil sur l’émission Fort Boyard. Une des épreuves fait référence à la maxime DURA LEX SED LEX écrite sur un linteau (Ouf, voilà le lien avec le contract management…) Lire la suite

Contract Management: Avant ou Après la signature du contrat ?

Processus de gestion de projetUne question se pose régulièrement: le contract management, c’est avant ou après la signature du contrat ? La réponse est sans ambiguïté: les deux mon capitaine !

Une application uniquement post-signature ?

Cela fait deux fois déjà que l’on m’annonce que je suis un défenseur de l’application du contract management uniquement après la signature… Cela m’intrigue de plus en plus, alors j’ai mené mon enquête. Lire la suite

Complexe ou compliqué ?

ComplexeGrégory Leveau nous livre à nouveau une vidéo sur le contract management, cette fois sur le thème de la complexité. Qu’est-ce que la complexité ? Faut-il différencier complexe de compliqué ? Comment gérer la complexité ?

Pour vous je me suis penché sur quelques éléments complémentaires, à commencer par la montre de Marie-Antoinette. Lire la suite

Quand le contract management oublie le project management

projetLorsque j’ai reçu la newsletter de l’IACCM, j’ai été intrigué par un article en particulier:

Is your Contract Management Plan (CMP) a checklist or a real contract management tool? (1)

Cet article m’a interpelé d’abord parce qu’il parle de contract management, de check-list (dont je suis un grand fan – voir ici) et de CMP, que ce sujet a été traité dans un article précédent, et qu’il m’a amené à réfléchir là-dessus… Lire la suite