Tout Droit Tout Simple

Interview de Delphine Bordier, Legal Ops et fondatrice de Tout Droit Tout Simple.

Bonjour Delphine, pouvez-vous vous présenter ?

Avocate pendant 7 ans au Barreau de Paris j’ai exercé dans des Cabinets en France et au Canada. Après une première collaboration en Cabinet parisien, je m’envole vers Montréal au Québec, en janvier 2000. Une année inoubliable et très riche tant professionnellement qu’humainement. De retour à Paris, j’exerce pendant 5 ans dans l’équipe Propriété Intellectuelle Nouvelles Technologies d’un grand Cabinet anglo-saxon.

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Un contrat n’est qu’une pause dans la négociation

Un contrat n’est qu’une pause dans la négociation

contrat pause négociation

Un contrat n’est qu’une pause dans la négociation: c’est par ce titre que commence la publication de Keld Jensen [1]. Ce titre m’a d’abord intrigué, puis amusé par sa provocation, et enfin séduit. Car à la fin c’est bien de cela qu’il s’agit: ce n’est pas la fin, ce n’est que le commencement.

« Le contrat est comme la bible du projet. La différence, c’est que le contrat, on peut le changer »

Le contrat n’est que le commencement de la suite, tout en étant l’aboutissement du passé. Ce n’est qu’un point d’étape. Et comprendre cela change tout:

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Quand la confidentialité du contrat est de mise

Un principe général du contract management souvent évoqué est que le contrat est l’affaire de tous. C’est un principe fondamental pour mettre le contrat au centre des préoccupations. Néanmoins, certaines conditions peuvent nécessiter de prendre en compte des limitations liées à la confidentialité.

Nous avons retenu trois cas de figure classiques que nous avons rencontrés au cours de nos activités :

  • Le projet est confidentiel. 
  • Certains éléments affectant le contrat ne peuvent être transmis par le client. 
  • L’organisation de l’entreprise fait que certains aspects du contrat ne peuvent être diffusés à tous en interne.
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FIDIC a recognised balanced construction contract that could turn into a significant challenge for small companies

Kathu CSP (South Africa) (c) Benjamin Coquerelle

By Benjamin Coquerelle, Senior Director Legal, AMEA Power

A)     The origin

The suite of FIDIC agreements has been implemented across the globe over the last few decades. It has been largely adopted by the construction industry, being clients or contractors, as well as many law firms. It is used on small to very large scales projects.

The FIDIC conditions have been developed in order to maintain a rather general balanced split of risks between a client and its contractor.

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Michael Porter, ou le règne de la relation

Le Professeur Michael E. Porter, célèbre notamment pour son modèle des 5 Forces ou encore sa Chaîne de Valeur était l’invité d’HEC Alumni.

Quel lien avec le contract management ? Pourquoi évoquer cela ici ?

M.Porter nous a présenté la nouvelle économie, le nouveau capitalisme… et devinez quoi ?

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Avec un « D », comme Dusse…

JeanClaudeDusse

« Nous, on travaille à la confiance avec nos clients. On s’arrange toujours. Parler contrat viendrait gâcher la relation ! ».

Cette phrase résonne un peu comme une invocation : « nos clients ont confiance … on a confiance … nos clients ont confiance … on a confiance … ».

J’imagine aisément toute l’entreprise dansant autour du feu une nuit de pleine lune, balançant la tête en avant puis en arrière en invoquant la CONFIANCE, pagne autour de la taille et machette dans la main.

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EPC vs. EPCM

Le métier des projets est bourré d’acronymes.

S’il est facile de s’en sortir pour bon nombre d’entre eux, EPC et EPCM restent souvent mal compris.

Une foultitude d’acronymes

Une existe une foultitude d’acronymes pour décrire le cycle du projet et les rôles et responsabilités, chaque secteur ayant les siens.

Souvent en langue anglaise, nous retrouvons ainsi D&B, E&C, BOT, BOOT, BOOM, EPC, EPICC, et j’en passe.

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Retour sur la journée du Contrat Management

Le 20 mai dernier s’est tenue la première journée dédiée exclusivement au contract management, organisée par des étudiants des masters MAQF (Management des Achats et de la Qualité Fournisseurs) et MRC (Management de la Relation Client) de l’Université Paris-Saclay (ISM IAE, CFA Sup de Vente), en collaboration avec GREEN conseil et l’AFCM.

Contexte sanitaire oblige, c’est sous forme de visio-conférences que chacun a pu exposer son expertise, devant un public composé d’étudiants et de professionnels du milieu. L’occasion pour chacun de développer ses connaissances et de faire des rencontres !

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Les 5 missions du Contract Manager

Par Myriam Ullmann

On me demande souvent en quoi consiste mon métier. Or, expliquer les actions quotidiennes d’un contract manager en 2min30 est une véritable gageure. 

Si je devais résumer succinctement la fonction telle que j’ai pu la pratiquer en phase réalisation sur de grands projets industriels ou parapétroliers, je retiendrais les 5 missions suivantes, que je partage avec vous ici. Je serai ravie de recevoir vos retours de pairs et d’experts :

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Responsabilités des retards d’exécution: L’indispensable réhabilitation du Planning

Par Frédéric Berjot Le Breton

D’expérience, les retards d’exécution constituent le principal sujet des réclamations de projet, aussi bien dans le BTP que dans l’Industrie. Paradoxalement, la gestion des plannings reste très souvent l’enfant pauvre du Project Management. Pourtant, la planification est non seulement essentielle à la réalisation d’un projet dans les temps, mais elle est aussi cruciale pour établir la responsabilité de ses éventuels retards. A la clef, pénalités contractuelles ou réclamations pour extension de délais, les enjeux opérationnels et financiers sont rarement indolores.

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Le Project saison 1 – Websérie

Interview de Thiébaut Viel, fondateur d’AYOTL.

Thiébaut, tu t’es lancé dans un nouveau projet : AYOTL. Peux-tu nous en dire plus ?

Thiébaut VIEL – Avec AYOTL, je concilie deux passions : le management et le cinéma.

Après avoir co-fondé avec Fadi Hajar et dirigé Horisis Conseil pendant 15 ans, j’ai eu envie de me tourner vers une autre passion : le cinéma.

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Gino LegalTech ambitionne de devenir l’un des leaders du contract management – Interview

Qui êtes-vous  ?

Audrey Ellis et Cyril de Villeneuve – Interview de Jean-Charles Savornin

Audrey Ellis – Je suis CEO de Gino LegalTech, start-up spécialisée dans l’automatisation et la gestion de contrats. Avocate de profession, j’ai notamment exercé au sein du bureau français du Cabinet Sullivan & Cromwell LLP. Dans le cadre de mes fonctions, j’ai conseillé des grandes entreprises et banques d’affaires dans leurs opérations de M&A tant en France qu’à l’international. J’ai ensuite travaillé à New York en tant que Vice-Présidente d’un fonds d’investissement américain avec plusieurs milliards d’actifs sous gestion. Je suis diplômée de la Graduate School of Business de l’université de Stanford (MBA ’14) et des universités Paris II Panthéon-Assas et Aix-Marseille III (Masters 2 et DJCE). 

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Le WBS 3D, késako ?

La méthode WBS 3D expliquée par ses auteurs:

La méthode WBS 3D a été définie par Xavier Leynaud, Jean-Yves Moine et le Dr Paul  D Giammalvo dans un livre publié en 2019 « Multi-dimensional Breakdown Structure, the secret to successful Building information modeling (BIM) integration ». 

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Les modalités de paiement : à la recherche d’un « gagnant-gagnant » dans la relation client-prestataire

Par Christian Boissin.

L’une des principales problématiques lors de la structuration des contrats des projets est la recherche de la modalité de paiement la plus adaptée en fonction de l’identification des besoins du client, de sa volonté à inciter le prestataire à optimiser ses ressources et/ou  de procéder à un partage des risques.

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Retour sur l’enquête E2CM sur le contract management

Comme d’habitude, Grégory Leveau et Naoual Berggou ont réalisé un très beau travail pour notre communauté de contract managers.

Il s’agit cette fois de l’enquête sur les pratiques de contract management.

Une conclusion positive

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Risque ou problème ?

Quelle différence y’a-t-il entre un risque et un problème ? Est-ce pertinent de se poser la question ?

Commençons par quelques définitions.

Qu’est-ce qu’un risque ?

D’après le PMBoK un risque est:

« Évènement ou condition possible dont la concrétisation aurait un impact positif ou négatif sur un ou plusieurs objectifs du projet« . (PMBoK Ed.6)

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La ruse du rockeur

Un bonbon et tout est dit

C’est une histoire de bonbon, qui commence de façon assez banale… Votre contrat a tout prévu. Tout y est, tous les cas de figures, toutes vos attentes. Vous en êtes sûr, c’est exhaustif: votre nouvelle machine de production sera conforme. Le fournisseur ne peut que vous livrez ce que vous attendez, y compris ce point particulier sur les essais…

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Trouver sa place de Contract Manager dans une équipe projet

« Trouver sa place de Contract Manager dans une équipe projet » tel était le sujet que j’ai présenté lors du dernier Forum Ouvert du Contract Management.

Quand on parle de « trouver sa place », il y a deux aspects. Le premier aspect est celui de la personne et de ce qu’elle peut faire pour se faire une place. Le second aspect est celui de l’équipe et de l’accueil qui peut être fait à cette personne.

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